COMO FUNCIONA A OPERAÇÃO DE BARTER? O QUE PRECISO E COMO POSSO REALIZAR A NEGOCIAÇÃO COM A DISTRIBUIDORA DE INSUMOS?

O Barter é uma modalidade de negociação que está cada vez mais presente na vida dos produtores, por se tratar de uma negociação que garante mais segurança.

Nesse tipo de operação, o agricultor trava o custo de produção na sua própria moeda, que é o grão. Em outras palavras, os custos associados à aquisição de insumos, como sementes, fertilizantes e defensivos químicos são negociados com base em grão, estabelecendo uma relação de troca.

A relação de troca da negociação é realizada de forma proporcional. Uma prática comum é determinar o custo de aquisição de fertilizantes, expresso em sacas por tonelada (sacas/ton). Além dos fertilizantes, também há a negociação por grupo de produtos, na qual é calculado o custo de aquisição de sementes e defensivos em sacas por hectare.

E é neste ponto que entra algo essencial que garante a segurança para o produtor: travar o custo de produção. Esse procedimento visa garantir estabilidade, uma vez que a atividade agrícola está sujeita ao risco de variação de preços de insumos e do grão, e nem sempre esses preços seguem uma correlação.

Desta forma, o produtor não fica exposto a queda do preço do grão que pode ocorrer no final da safra, devido a sazonalidade de oferta e volatilidade de preços. Portanto, cria-se um cenário seguro para evitar a diminuição de margem líquida.

Outra vantagem do Barter para o produtor é a transferência do risco logístico relacionado ao transporte e à alocação de espaço nos armazéns para a Araguaia. Este é um aspecto crucial a ser considerado, uma vez que o avanço tecnológico e a conversão de áreas degradadas para lavouras resultam no crescimento da produção de grãos no Brasil. No entanto, a capacidade estática, que representa o volume total de armazéns no país, não acompanha esse aumento.

Atualmente, a capacidade estática do Brasil é de 200 milhões de toneladas (CONAB, 2023), enquanto a produção atinge 320 milhões de toneladas (CONAB, 2023), o que resulta em um déficit superior a 30%. Em estados como Mato Grosso e Goiás, esse déficit é ainda maior. Portanto, a gestão do espaço em armazéns e logística representa um desafio crescente a cada safra, e garantir essas operações por meio do Barter surge como uma facilidade adicional para o produtor.

Para que o produtor possa realizar a operação de Barter com a Araguaia, algumas condições são essenciais. A área na qual o grão é dado como garantia será plantado deve estar livre de penhor com tradings ou revendas, livre de embargos ambientais, e o produtor não pode enfrentar ações judiciais que comprometam a comercialização do grão. Além disso, é necessário o registro da área e a regularização no Cadastro Ambiental Rural (CAR).

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Autor: Alison Matheus Oliveira Silva

Referências:

https://www.conab.gov.br/armazenagem
https://www.conab.gov.br/ultimas-noticias/5116-producao-de-graos-e-estimada-em-320-1-milhoes-de-toneladas-com-ganhos-de-area-e-produtividade